Profit, performanse i planiranje praonice za samoposluživanje

U samoposluživanje rublja Industrija, uspjeh ne samo da se oslanja na adresu i opremu, već i na poznavanje podataka i njihovo rafinirano upravljanje poslovanjem. Mnogi iskusni vlasnici trgovina rekli su da je provjera ključnih operativnih podataka dnevno osnova za održavanje profita i pronalaženja problema.

Redovno praćenje podataka

• Struktura rashoda

Operatori bi trebali provjeriti glavne vrste rashoda, poput troškova vode i električne energije i troškova rada. Ako je račun za vodu u trgovini znatno veći od onog u ostalim trgovinama i ne odgovara poslovnoj situaciji, možda će postojati curenje opreme ili druge skrivene opasnosti, koje je potrebno pravovremeno istražiti.

• Trend prihoda

Iako je izvješće o dnevnom dohotku osnovni alat za praćenje, ono što je važnije je promatranje trenda. Ključ leži u dugoročnoj identifikaciji promjena i određivanju hoće li promijeniti operativnu strategiju ili ne.

Ključni pokazatelji uspješnosti

• Stopa prometa satnice (TPH) i jedinična cijena prodane robe

TPH je ključni pokazatelj za mjerenje brzine iskorištavanja opreme. Praćenjem satne uporabe zahvaljujući toplinskim mapama ili drugim metodama, ljudi mogu prepoznati vrhunske i izvan vrhove.

• Dinamično upravljanje cijenama i zahtjevima

Kad je TPH više od 1,4 sata, korisničko iskustvo može pasti zbog zagušenja. U tom stanju, dinamične cijene mogu prilagoditi protok putnika kako bi se izbjegao gubitak kupaca. Pored toga, nudeći popuste ili ciljani marketing tijekom izvanrednih sati može pomoći poboljšati ukupnu stopu opreme.

Podaci o referentnim vrijednostima u industriji

Prema istrazi CLA industrije, osnovni referentni broj troškova za praonice su sljedeći.

Najam: U prosjeku čini 24% prihoda. Za većinu trgovina to je manje od 29%.

Račun za struju i vodu: u prosjeku čine 21% cijelog prihoda

Rad: Prosječni troškovi rada u trgovinama koje su opremljene uslugama su 22%.

• Kako optimizirati troškove

Zaključavanje komunalnih stopa: U nekim područjima cijene vode i električne energije mogu se zaključati putem ugovora kako bi se smanjio rizik od fluktuacija.

Ulagati u oprema visoke učinkovitosti : Iako je početno ulaganje relativno visoko, može značajno smanjiti potrošnju električne energije. Može vam pomoći zadržati troškove komunalnih usluga ispod 13%.

Prilagodite ručnu konfiguraciju: za prodavaonice koje pružaju usluge s dodanom vrijednošću kao što su pranje, sušenje, savijanje i isporuka, troškovi rada mogu se na odgovarajući način povećati, ali treba osigurati da usluge donose odgovarajući profit.

Neto stopa dobiti

Prosječna stopa neto dobiti u industriji je 26%. Udio izvanrednih prodavaonica može dostići više od 40%, ili čak 45%. Da biste postigli visoku profitnu maržu, u sljedećim aspektima treba uložiti napore:

• Tri temeljna troškova: Ukupna najamnina, komunalije i radne snage ne bi trebale biti preko 70% prihoda.
• Promjena cijena: Kad se trgovina nadogradi, oprema se zamjenjuje ili se usluge optimizira, dobro je vrijeme za prilagodbu cijena.
• Strateško ulaganje u marketing: To može dovesti do kratkoročnih gubitaka u početnoj fazi, ali ako je trošak stjecanja kupca (CAC) daleko niži od vrijednosti života kupca (LTV), dugoročni prinosi bit će znatni.

Ako trošak kupnje kupca iznosi 30 dolara, a kupac svaki mjesec ostvaruje 35 dolara prihoda, godišnji profit može doseći 357 USD, a povrat ulaganja čak je 1.200%.

Previdjeli troškovi i dugoročno planiranje

• Odvojeno računovodstvo rashoda

Trobovima na razini trgovine (voda, električna energija i radna snaga) i oni na razini operativne tvrtke (razvoj marke, softverski sustavi i konzultantske naknade) trebali bi se zasebno upravljati kako bi se jasnije procijenili profitabilnost i potencijal širenja pojedinih trgovina.

• Povećati troškove upravljanja

Kako se broj prodavaonica povećava, potrebno je uložiti više resursa za upravljanje (regionalni menadžeri, osoblje za održavanje opreme ...). Istodobno, potrebno je i kontinuirano ulaganje u obuku zaposlenika i uspostavljanje standardnih operativnih postupaka (SOP -a) kako bi se osigurala dosljednost usluga i zadovoljstvo kupaca.

• Kontinuirani kapitalni izdaci

Zamjena opreme, obnova trgovina, održavanje parkirališta itd., Sve pripadaju dugoročnim kapitalnim izdacima i trebali bi biti uključeni u godišnji proračun kako bi se izbjegao utjecaj privremenog financijskog pritiska na poslovanje.

Upravljanje životnim ciklusom

A praonice opremljeni su očiglednim karakteristikama životnog ciklusa. Čimbenici kao što su oprema za starenje i približavanje izraza zakupa mogu utjecati na vrijednost preprodaje trgovine.

• Duljina najma: što je kraći izraz zakupa, to je teže prenijeti trgovinu. Preporučuje se razmotriti prodaju najma kad je preostalo još pet godina za dobivanje veće procjene.
• Neto profitabilnost: Održavanje stabilne neto dobiti i dobar operativni zapis ključ je za privlačenje visokokvalitetnih kupaca.

Zaključak

Koristite podatke kao osnovu i planirajte budućnost. Uspjeh rublja za samoposluživanje ne samo da ovisi o svakodnevnom radu, već i o tome ima li operater upravljanje podacima i dugoročnu stratešku viziju. Samo kontinuiranim nadzorom ključnih pokazatelja, nadogradnjom strukture troškova, racionalno planiranje kapitalnih izdataka i donošenjem odluka o širenju ili izlazu u odgovarajuće vrijeme može se postići održivi rast poslovanja i maksimiziranje vrijednosti.